如果一個客戶打開你設計的網站就馬上跳出，完全沒有繼續(xù)瀏覽額欲望，針對這種情況，我們要如何解決。其實很簡單，我要說的是從源頭上解決問題：讓網站留住客戶，讓客戶在還沒有問價格前就認可你的價值：

       1.吸引力的大banner——核心競爭力

       不管你銷售的是什么，首先你都得用文字或者圖片來向客戶傳達你產品的核心價值。即核心競爭力，它是你公司所獨有或始創(chuàng)的產品、服務或者模式，我們稱它為核心價值。核心價值要放在網站的最顯眼處--首頁首屏banner，在幾秒內讓客戶明確的知道你是做什么的，還能一下激起客戶的興趣。

       任何成交肯定都有核心產品和服務。把所有產品和服務往那一放，什么都不管，無主次無先后的，讓客戶去猜測，請問客戶又有多少耐心呢？

       2.用簡單的詞句，描述客戶的需求痛處——挖需求 

       說明了核心價值之后，我們就要開始挖客戶的痛處。我們用客戶的視角講述之前做網站沒效果的經歷，讓訪客意識到自己的痛苦，并產生共鳴，因為客戶的耐心很有限，要在短短的時間內讓他繼續(xù)瀏覽我們的頁面。那么我們必須說到他心里去讓他感同身受，他才有繼續(xù)讀下去的欲望。

       3.告訴用戶我們能夠解決其痛苦的方向——引導認知 

       產品的核心競爭力有了，用戶需求痛點也指出了，下面我們就要開始告訴他們解決的痛苦的方向是什么。

       用戶繼續(xù)閱讀，給了我們引導他的機會，所以我們就要在這一步告訴他，怎么解決，如何解決。

       4.陳述產品賣點——產品價值

       經過前三點的引導，用戶開始體會到他的痛苦了，他已經迫切的想要知道如何解決他的痛苦。這個時候，我們就要開始陳述我們的產品優(yōu)勢，讓他知道我們的產品能夠幫助他解決痛苦。

       5.案例分享——公信力打造 

       陳述完賣點之后，我們不能夠直接開出價格，因為用戶這個時候心中還有猶豫，還會考慮。這個時候我們就要進一步的放大價值，其中很好的手法就是案例分享，讓第三方來證明我們產品的有效性。除了這五步，還可以告訴客戶后期的售后非常專業(yè)這樣能解決他們的后顧之憂。

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