茫茫網(wǎng)絡(luò)中，誰是我們要尋找的那顆星？作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員，首先要將自己的網(wǎng)絡(luò)方案提交領(lǐng)導(dǎo)。你的方案是否出彩？老板為什么會采用你的方案？其實，如果我們能利用用戶的歸屬感這一點進(jìn)行推廣，我想效果會有不同。那么在探討歸屬感之前，首先要明確一點：作為用戶，我為什么要閱讀你的內(nèi)容?如果不能夠解決這一個問題，歸屬感就無從說起，更遑論提升。

       其實問題的答案很簡單，就是因為你的內(nèi)容具有價值，能夠解決用戶在某一個方面的問題。比如對于一個即將高考、緊張不安的學(xué)子，一篇“應(yīng)對高考焦慮的7種方法”必然會吸引這位學(xué)子的閱讀興趣。

       所以，想要提升歸屬感，首要的一點就是要“創(chuàng)造用戶價值”。通過價值的創(chuàng)造，使得軟文推廣成為具有相同需求的用戶聚集地，聚集成精神上的部落。

       那么，如何做到這一點?核心就是要改變“我喜歡”的思維，軟文推廣的落腳點不再是基于我有什么，而是基于用戶需要什么;內(nèi)容創(chuàng)造上也不再是我有多好，而是對用戶有什么幫助。

       在創(chuàng)造出價值、聚集了用戶之后，接下來的很關(guān)鍵的一步就是“持續(xù)性輸出價值”。這是因為，只有持續(xù)性的價值輸出，才能維護(hù)住用戶的歸屬感;而只有在與用戶關(guān)系穩(wěn)定的前提下，才能為下一步的歸屬感提升奠定堅實的基礎(chǔ)。

       軟文推廣持續(xù)性的價值輸出，關(guān)鍵在于兩個方面，即內(nèi)容輸出的持續(xù)性和輸出平臺的穩(wěn)定性。前者容易理解，就是保持內(nèi)容更新的頻次和一慣性;后者則是指內(nèi)容的投放渠道不要經(jīng)常發(fā)生變化，而是維持穩(wěn)定。就好比在自媒體進(jìn)行投放，許多用戶因為這一次的內(nèi)容而被吸引，可如果下一次的投放換了另一個渠道，無疑就相當(dāng)于從頭來過。

       怎么保持價值輸出的持續(xù)性?最好的做法就是與軟文發(fā)布平臺進(jìn)行長期的合作，比如有著豐富網(wǎng)絡(luò)媒體資源的U傳播，無論是門戶網(wǎng)站、地方媒體，還是新媒體渠道都應(yīng)有具有。選定了發(fā)布渠道后，只要效果達(dá)到了預(yù)期，就可以一直在這個渠道進(jìn)行投放。在保證了價值創(chuàng)造和持續(xù)性的前提下，就到了“多維度提升用戶體驗”，提升用戶歸屬感的階段。

       如何理解這一點?都知道人的需求是多種多樣的，同時需求也是不斷在變化的。在提升用戶歸屬感上，軟文推廣不存在“不變應(yīng)萬變”的可能。因此就需要根據(jù)用戶需求的變化，不斷進(jìn)行調(diào)整完善，在保持核心價值不變的情況下，多維度提升用戶體驗。

       在這一過程中，重點在于及時掌握用戶需求的變化，除了通過軟文推廣的效果反饋來獲得之外，還應(yīng)該借助銷售、客服和市場調(diào)研的力量。

       綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)。把我們自己當(dāng)做一個用戶，如何說服自己就好。今天的內(nèi)容是針對網(wǎng)絡(luò)營銷技巧方面的，希望對大家有所幫助。

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