建立自己的網(wǎng)站，第一步先要對(duì)自己網(wǎng)站的人群進(jìn)行定位然后要進(jìn)行人群分析，要知道網(wǎng)站是為什么而服務(wù)的，只有找準(zhǔn)目標(biāo)。網(wǎng)站效果才能體現(xiàn)出來。那么如何來定位網(wǎng)站目標(biāo)人群呢？

       一、確定目標(biāo)人群

       可能很多網(wǎng)站都有自己心目中的“目標(biāo)人群”，萬一你還不清楚自己的網(wǎng)站應(yīng)該服務(wù)于哪些人，最快速的辦法就是去看一看自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶是誰。確定目標(biāo)人群說起來容易，實(shí)際操作起來卻往往要復(fù)雜的多。很多非專業(yè)人是誰，喜歡把網(wǎng)站的目標(biāo)人群定位為“所有人”。當(dāng)你定位的目標(biāo)用戶是所有人的時(shí)候，其實(shí)也意味著誰也不是你的目標(biāo)客戶。如果一個(gè)網(wǎng)站要面向所有的人的話，這樣的網(wǎng)站也沒有任何存在的必要了。想要做強(qiáng)做大的愿望是美好的，但是一定要考慮實(shí)際、腳踏實(shí)地。任何一個(gè)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的投入肯定都是有限的，能夠服務(wù)的人群肯定也只是部分的。因此一定要找出真正的目標(biāo)人群，這樣才能準(zhǔn)確地把握他們的行為習(xí)慣，為網(wǎng)站產(chǎn)品的開發(fā)提供科學(xué)的依據(jù)。有了明確的目標(biāo)人群定位以后，再要去尋找這些人群就比較容易了。

       從傳統(tǒng)渠道的角度講，我們可以通過黃頁、展會(huì)、通信名錄或者直接通過線下活動(dòng)等方式找到目標(biāo)人群。在網(wǎng)絡(luò)上，尋找目標(biāo)人群一般可以先分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，了解目標(biāo)人群常會(huì)登陸什么網(wǎng)站，然后想辦法找到這些人。

       二、分析目標(biāo)人群

       其找到網(wǎng)站的目標(biāo)用戶人群之后，要進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，了解他們的行為習(xí)慣，從而為網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和功能服務(wù)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)參考依據(jù)。

       1、目標(biāo)人群的基本情況：個(gè)人，用戶年齡、性別、地區(qū)分布、收入情況、文化程度以及網(wǎng)絡(luò)操作水平等。企業(yè)，地區(qū)及全國的數(shù)量、分布地區(qū)、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)等。

       2、目標(biāo)人群的上網(wǎng)行為：目標(biāo)人群一般訪問哪些網(wǎng)站?瀏覽哪些欄目?為什么使用某一個(gè)網(wǎng)站而不是另一個(gè)?

       3、目標(biāo)人群的真實(shí)需求：目標(biāo)人群希望通過網(wǎng)站獲得什么?是購買適合的產(chǎn)品，尋找優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?還是想瀏覽和發(fā)布信息?或者只是想通過網(wǎng)絡(luò)尋找更多生意合作伙伴?

       4、目標(biāo)人群的決策鏈：明確能決定用戶瀏覽網(wǎng)站、通過網(wǎng)站給其帶去收益的關(guān)鍵要素，對(duì)影響用戶行為的一些關(guān)鍵人做出深入分析。我們一般可以從目標(biāo)用戶的基本情況開始，分析他們的網(wǎng)上行為、了解其登錄網(wǎng)站的真實(shí)需求、明確影響其購買行為的決策鏈等。

       最后，根據(jù)您所針對(duì)的目標(biāo)定位和人群來跟網(wǎng)站建設(shè)人員進(jìn)行溝通，設(shè)計(jì)什么樣的網(wǎng)站，想達(dá)到什么樣的效果。只要做到前期分析準(zhǔn)確，就不愁網(wǎng)站沒有點(diǎn)擊量。

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