若論如今最火的兩個引流渠道，百度競價推廣和信息流廣告可謂是當之無愧。一個是百度競價排名，搜索展現(xiàn)；一個是基于標簽，興趣推薦。一個是人找信息的連接方式；一個是信息找人的方向路徑。明明有很大的不同，卻總是被人拿來比較。我們先從這兩個渠道面臨的現(xiàn)狀和問題開始說起。

      一、百度競價應(yīng)回歸理性

      市場競爭激烈和很多不理智的推廣行為導(dǎo)致百度競價的成本越來越高，轉(zhuǎn)化效果卻逐步下降。我們應(yīng)該停下腳步仔細思考，你做百度競價的目的是什么？百度競價的核心優(yōu)勢又是什么？先來分析一下百度競價存在的不理智行為。

      二、關(guān)鍵詞選擇

      瓷磚（行業(yè)詞/通用詞）、仿古瓷磚（產(chǎn)品詞）、仿古瓷磚價格（價格詞）、XX仿古瓷磚廠家（品牌詞）、瓷磚怎么選購（疑問詞）、仿古瓷磚哪個品牌好（比較詞）以上這幾類詞，你的賬戶中或多或少都會有。如果你一天只有100塊的預(yù)算你會優(yōu)先投放哪類關(guān)鍵詞呢？是瓷磚這類搜索量大但是搜索意圖并不明確的通用詞，還是XX仿古瓷磚廠家這類高意向的關(guān)鍵詞呢？

      毫不夸張的說，選擇哪些關(guān)鍵詞做推廣直接決定著你的推廣效果。在選擇關(guān)鍵詞時一定要理性，不要隨波逐流，要優(yōu)先投放意向高的關(guān)鍵詞，尤其是在你預(yù)算有限的情況下。

      三、盲目出價

      很多競價員都被指揮過：某某關(guān)鍵詞排名必須要進前三。百度競價推廣雖然是在用錢買流量，但它不是簡單粗暴的燒錢游戲，而是一個基于產(chǎn)品賣點、受眾需求、用戶體驗和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程。有些流量，玩兒了命也要搶；有些流量，真的不值得下那么大血本去爭。我們一定要統(tǒng)計出每個維度的數(shù)據(jù)綜合分析，才能更好的優(yōu)化賬戶。

      四、重流量輕轉(zhuǎn)化

      你身邊有沒有這樣的競價員，說起怎么控制流量，賬戶操作技巧頭頭是道，但是問到他們你引來的流量應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)化卻沒有太多想法。百度競價不止是一個引流工程，高成本的流量引進來卻不去考慮如何轉(zhuǎn)化，那無疑真的是花錢打水漂。

       引流、承載、轉(zhuǎn)化三方面相輔相成，才是正確的百度競價推廣系統(tǒng)。引流只是系統(tǒng)的一個環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到整體的推廣效果。所以我們不止要考慮如何引來流量，還要考慮怎么承載怎么轉(zhuǎn)化它。

       五、信息流廣告效果差

       興致沖沖的來做信息流廣告，卻發(fā)現(xiàn)效果并沒有自己想象中的那么樂觀？花了很多心力和預(yù)算并沒有帶來預(yù)想中的轉(zhuǎn)化？也許你可以試著從以下幾個方面來分析一下。

       六、轉(zhuǎn)化定位

       如果你正在逛商場，突然有人塞給你一份健身房的宣傳頁，就算你平時有想健身的想法，你會立馬掏錢辦卡么？這個可能性，恐怕是很低的。信息流廣告就像這個正在逛街時收到的小廣告，如果你想通過一個創(chuàng)意或者一個頁面展示就讓一個沒有明確意向的訪客購買你的產(chǎn)品，無疑是很難的。所以做好信息流廣告的第一步，就是正確定位你的轉(zhuǎn)化方式。你想通過信息流廣告達到什么轉(zhuǎn)化目的？引導(dǎo)搜索，關(guān)注賬號，訪問更多，還是直接轉(zhuǎn)化。只有確定了轉(zhuǎn)化目的，才能有針對性的制定推廣策略。

       七、物料撰寫

       不用渠道的用戶畫像不同，使用目的不同，所以投放渠道類型往往決定了創(chuàng)意的主題類型。

       信息流廣告的物料撰寫跟百度競價的創(chuàng)意是有本質(zhì)上的區(qū)別的。百度競價的創(chuàng)意，多以產(chǎn)品賣點為出發(fā)點。而信息流廣告的物料撰寫要符合用戶思維并且追求原生化，在不引起用戶反感的情況下吸引點擊。

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