法克大戰(zhàn)之后,法國贏得大力神杯,那么隨著世界杯的結束,各個品牌的網(wǎng)絡營銷并未結束,今天小編就來結合足球來說品牌詞在網(wǎng)絡營銷中的作用。

       品牌詞，還是通用詞？這在SEM領域是個永恒的話題。一種說法認為，品牌詞具有更好的轉化效果，為了錢花得值，必須多投入到品牌詞上；還有一種說法認為，品牌詞帶來的轉化都是可以免費獲取的流量，通過付費的SEM流量去覆蓋，是一種浪費，只有通用詞帶來的新客流量才是有價值的。這兩種觀點，切實反映了企業(yè)在做SEM推廣時的疑慮，但無論哪種觀點，都是片面的。

       在SEM領域，有一個“二次轉化”的概念，反映在網(wǎng)民搜索行為上，通用詞到品牌詞會形成一個檢索序列，即通用詞對品牌詞的“二次轉化”，也就是說，一部分通用詞是通過品牌詞來實現(xiàn)轉化的，聯(lián)系到足球上，就相當于足球的“助攻”。

       說得再清楚一點，把每一次轉化比作進球，把關鍵詞比作球員，那么足球和SEM的共同點則是：每一個球員（關鍵字）都具備進球（直接轉化）和助攻（二次轉化）的能力，不同的球員（關鍵字）有著不同的任務分配。那么品牌詞和通用詞如何選擇的問題就轉化為如何合理地分配“球員”比例的問題。

       通用詞包括類型通用詞和一般通用詞，比如 “3d”、“魔幻”等具有一定限定成分的詞就叫做類型通用詞，而“更新網(wǎng)游”這類具有普適性的詞匯則叫做一般通用詞。類型通用詞比一般通用詞更精準，因此轉化率相對較高，但和品牌詞比起來還是差很多，可以把類型通用詞的作用看做中場和后衛(wèi)，沒有前鋒那么高的進球率，但是球隊的勝利離不開他們的助攻。

       部分廣告主會因為通用詞轉化效率低而放棄，這就相當于是責怪中場球員進球少，這對中場球員（通用詞）是不公平的。不要因為通用詞直接轉化少就放棄通用詞，品牌詞和通用詞各有其用處，思考時要有團隊思維。球隊的好壞要從整個團隊的成績來判斷，SEM賬戶效果也應當從全局來衡量。

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