一直以來，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求的終極結(jié)果是一種你死我活的狀態(tài)。正如定位之父艾·里斯談啟蒙企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)推崇的是克勞塞維茨的戰(zhàn)爭(zhēng)理論，希望利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切弱點(diǎn)來采取致命的攻擊。在傳統(tǒng)思維意識(shí)里，同行就意味著冤家，為了贏得市場(chǎng)價(jià)格、營(yíng)銷、技術(shù)的火拼在所難免，但除了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這種硬碰硬的“頂?！保?/a>難首就不可以有其它選擇嗎？

　　其實(shí)事實(shí)并不這樣絕對(duì)，在解釋為什么前，先來讓我們看幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作伙伴的案例。

　　微軟與Dropbox達(dá)成云存儲(chǔ)合作協(xié)議——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變合作伙伴

     最近，Dropbox和微軟達(dá)成了合作。微軟旗下桌面、移動(dòng)以及網(wǎng)頁版Office辦公套件均將開始對(duì)Dropbox的云存儲(chǔ)服務(wù)提供原生支持。Office也從此成為Dropbox用戶編輯Word、Excel和PowerPoint等文檔的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用。

　　這本來是云服務(wù)領(lǐng)域里針鋒相對(duì)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Dropbox已經(jīng)對(duì)云存儲(chǔ)服務(wù)進(jìn)行重大升級(jí)，正尋求想企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，而微軟方面則希望讓更多的用戶接收其OneDrive存儲(chǔ)服務(wù)，也在尋求企業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步認(rèn)可。如今云存儲(chǔ)的使用變得如手機(jī)、網(wǎng)頁瀏覽器、電子郵件一樣普通，各廠家在云存儲(chǔ)產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)上日漸趨同，德豐杰（Draper Fisher Jurvetson）的常務(wù)董事約什·斯坦（JoshStein）認(rèn)為，人們不需要太多的云存儲(chǔ)產(chǎn)品。對(duì)云存儲(chǔ)廠商來說，這或許意味著，未來合作比起競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。

　　曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒必要繼續(xù)“撕裂”用戶體驗(yàn)，攜手合作何樂不為呢？一個(gè)是IT巨頭，一個(gè)是創(chuàng)新企業(yè)，體量的大小并不足以標(biāo)示競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)劣，化敵為友，讓多方獲益。

　　EMC開始銷售PermabitSANblox——傳統(tǒng)巨頭對(duì)新興勢(shì)力的妥協(xié)

　　近日，Permabit近日宣布其加入EMC Select Program，成為EMC的合作伙伴。這項(xiàng)合作意味著EMC要為Permabit銷售其SANblox應(yīng)用產(chǎn)品，用戶可在EMC的FCSAN產(chǎn)品上獲得該項(xiàng)服務(wù)，比如VMAX。

　　隨著帶寬、高清視頻、影音圖像的應(yīng)用增加，企業(yè)的存儲(chǔ)需求變得更為迫切，不但是需要更大容量、更高性能的存儲(chǔ)產(chǎn)品，也在尋求更為經(jīng)濟(jì)的存儲(chǔ)解決方案。為此，當(dāng)前存儲(chǔ)業(yè)界開啟了新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。傳統(tǒng)巨頭存儲(chǔ)供應(yīng)商們愛在硬件性能上做文章，如提供性能更為強(qiáng)勁的存儲(chǔ)陣列、基于閃存的存儲(chǔ)配置等，甚至通過促銷降低單位GB存儲(chǔ)成本。而一些存儲(chǔ)初創(chuàng)企業(yè)則在通過軟件優(yōu)化方面展現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)，比如Permabit的SANblox?！伴W存產(chǎn)商正在從這些傳統(tǒng)存儲(chǔ)大戶手里爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。要解決這個(gè)問題，只靠贈(zèng)送存儲(chǔ)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！盨torage Switzerland的創(chuàng)始人Crump這樣評(píng)價(jià)存儲(chǔ)巨頭面對(duì)初創(chuàng)企業(yè)對(duì)自己市場(chǎng)的搶奪情況。企業(yè)存儲(chǔ)需求變得更加全面、細(xì)微，別指望有了更高容量的存儲(chǔ)就可以了，利用SANblox的在線數(shù)據(jù)重刪，使用軟件方案能提供的“一地多用”效果也同樣重要。存儲(chǔ)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者EMC為了推銷自己的FCSAN，放下身段與新興企業(yè)合作，借助新興企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)了自己的實(shí)力。

　　存儲(chǔ)介質(zhì)應(yīng)用正在迎來新一輪變革，閃存對(duì)傳統(tǒng)高端存儲(chǔ)的沖擊已經(jīng)顯現(xiàn)。這為新興企業(yè)的發(fā)展與老牌巨頭提供了統(tǒng)一的平臺(tái)?；蛟S“巨頭”是到了被重新定義的時(shí)刻了。

　　蘋果和谷歌共享迪士尼版權(quán)——合則兩利的用戶體驗(yàn)

　　在安卓和IOS的競(jìng)爭(zhēng)歷史上，這樣的協(xié)議前所未有。據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，谷歌Android平臺(tái)智能手機(jī)在全球市場(chǎng)的比重約為80%，而蘋果iPhone設(shè)備雖然在數(shù)量上一直不是第一，但是卻一直牢牢掌握著高端市場(chǎng)。此前，蘋果對(duì)iOS、Mac和Windows平臺(tái)數(shù)字商店中的電影、電視劇和其他內(nèi)容進(jìn)行了嚴(yán)格限制。谷歌也對(duì)數(shù)字商店和Android設(shè)備采取了類似限制。

　　這種策略雖說有助于讓用戶堅(jiān)持使用同一家硬件公司的平臺(tái)產(chǎn)品，但這種阻礙用戶購(gòu)買數(shù)字電影的行為也讓安卓和IOS插足數(shù)字電影市場(chǎng)的能力有了瓶頸。迪士尼牽起兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作無疑為打破這個(gè)瓶頸提供了很好的通道，而迪士尼也成為從中的受益者。迪士尼影業(yè)公司首席技術(shù)官杰米?沃瑞斯（Jamie Voris）表示：“這將有助于用戶放心打造屬于自己的數(shù)字電影庫(kù)。迪士尼將為他們提供保護(hù)，確保他們能在任何希望的設(shè)備上觀看自己的電影?！?

　　IOS和安卓在分吃著移動(dòng)端的天下，以此進(jìn)一步滲透娛樂界算是進(jìn)步還是倒退，沒人能給個(gè)結(jié)論，但打著動(dòng)畫電影的旗號(hào)搶了2/3的數(shù)字電影市場(chǎng)卻是實(shí)打?qū)嵉摹?

　　網(wǎng)易有道為微信提供翻譯服務(wù)

　　這場(chǎng)合作看起來很自然，但放在一年前卻很難看到如今的結(jié)果。微信應(yīng)用普及的瘋狂程度被業(yè)界看成了其成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，微信似乎可以承擔(dān)各類APP的功能，比如翻譯。去年微信5.0上線，強(qiáng)大的“掃一掃”功能就具備了翻譯服務(wù)。一時(shí)間，媒體評(píng)論認(rèn)為專業(yè)的翻譯類APP面臨遭遇了微信的滅頂之災(zāi)。如今，微信翻譯沒有取得當(dāng)初媒體預(yù)期的效果，網(wǎng)易有道的翻譯發(fā)展也順風(fēng)順?biāo)榱藬U(kuò)大市場(chǎng)，微信和網(wǎng)易有道的合作就顯得順理成章了。

　　一花獨(dú)放不是春胸懷決定前景

　　若是把自己困于傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)思維的圈子里，將很難理解以上企業(yè)的行為。在傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略研究中，企業(yè)間的關(guān)系被分為競(jìng)爭(zhēng)與合作兩種形態(tài)，這兩種形態(tài)相互排斥。但競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)與合作的界限變得更加模糊，競(jìng)合越發(fā)成為常態(tài)。

　　企業(yè)間更多表現(xiàn)的競(jìng)合關(guān)系符合了人類學(xué)的發(fā)展觀點(diǎn)，哈佛大學(xué)數(shù)學(xué)與生物學(xué)教授Martin Nowak說過，競(jìng)爭(zhēng)與合作是同時(shí)出現(xiàn)的，沒有競(jìng)爭(zhēng)，就不會(huì)有合作。然而，能促成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的唯一可能性是看到了“共同利益”，正如人類對(duì)生存需求而發(fā)展出的協(xié)作。

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的好處在于分擔(dān)成本，讓自己變得更強(qiáng)。鐵姆肯公司旗下的工業(yè)集團(tuán)總裁阿諾德認(rèn)為：“企業(yè)可能無力獨(dú)自承擔(dān)做某些項(xiàng)目的成本，但是如果與其他企業(yè)合作，就可以由大家共同分擔(dān)這些成本。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的聯(lián)手合作并不會(huì)損害各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！币陨衔④浥cDropbox、EMC與Permabit、蘋果與谷歌、網(wǎng)易有道與微信的合作無不印證了在競(jìng)爭(zhēng)之外通過合作謀求更大市場(chǎng)的可能性。

　　擊倒對(duì)手意味著自己也將遍體鱗傷

　　受波特“五力模型”的影響，傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維往往認(rèn)為行業(yè)整體環(huán)境是靜態(tài)的，將其視為顧客、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者和替代品提供者之間相互博弈的結(jié)果，并認(rèn)為這些參與者之間的利益處于一種此消彼長(zhǎng)的狀態(tài)。塔克商學(xué)院戰(zhàn)略管理學(xué)教授理查德·戴維尼(Richard D’Aveni)曾用拳擊比賽比喻基于波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，擊倒對(duì)方才是最主要的。但行業(yè)環(huán)境的變遷讓直接競(jìng)爭(zhēng)者可通過競(jìng)合對(duì)構(gòu)成行業(yè)環(huán)境的各個(gè)要素進(jìn)行影響，從而改善和優(yōu)化行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提升行業(yè)盈利性。

　　對(duì)消費(fèi)者來說，競(jìng)合比單純競(jìng)爭(zhēng)更能夠增加市場(chǎng)規(guī)模，讓更多的用戶受益。比如Dropbox和微軟達(dá)成的合作。Dropbox擁有3億以上的個(gè)人用戶(70%在美國(guó)以外)和400萬企業(yè)用戶，其服務(wù)平臺(tái)存儲(chǔ)的Office文檔多達(dá)350億份。通過合作，微軟開始支持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)，薩提亞·納德拉(Satya Nadella)剛剛出任微軟首席執(zhí)行官便迎來一個(gè)巨大市場(chǎng)。

　　對(duì)于供應(yīng)商來說，可通過聯(lián)合采購(gòu)等方式降低采購(gòu)成本，并吸引更多供應(yīng)商。蘋果和谷歌共享迪士尼版權(quán)合作可以對(duì)此進(jìn)行了很好的注解。蘋果和谷歌都將以批發(fā)價(jià)向迪士尼支付數(shù)字電影每個(gè)拷貝的成本，并從銷售中獲得利潤(rùn)，而無論用戶通過什么設(shè)備去觀看電影。

　　合作還有一個(gè)好處，就是通過行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)合使整個(gè)行業(yè)能夠以統(tǒng)一對(duì)外的姿態(tài)來面對(duì)替代品的競(jìng)爭(zhēng)，讓單一的替代品提供者在創(chuàng)造行業(yè)價(jià)值上力不從心。Permabit憑借自身軟件存儲(chǔ)優(yōu)化方案在搶奪EMC的市場(chǎng)，但難以擴(kuò)大，EMC自身也難以完成企業(yè)的全面存儲(chǔ)需求。通過合作，讓彼此的替代變?yōu)檠a(bǔ)充，完善在行業(yè)價(jià)值鏈上的塑造能力。

　　對(duì)于應(yīng)對(duì)潛在進(jìn)入者來說，企業(yè)可以通過競(jìng)合形成行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過技術(shù)壁壘、成本壁壘、渠道壁壘等手段阻止?jié)撛谔峁┱叩倪M(jìn)入。微信已經(jīng)幾乎壟斷了用戶在移動(dòng)端的操作入口，而網(wǎng)易有道在垂直翻譯APP方面已積累期很強(qiáng)的行業(yè)壁壘，通過合作，放大了彼此在移動(dòng)端領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

　　不平凡結(jié)語

　　毋庸置疑，企業(yè)需求更加多樣化，IT產(chǎn)業(yè)也正在更多地呈現(xiàn)競(jìng)合的態(tài)勢(shì)，通過業(yè)務(wù)合作，進(jìn)行價(jià)值鏈的無縫整合，達(dá)到合作共贏或多贏的局面。畢竟一花獨(dú)放不是春，百花齊放才能春滿園。

　　時(shí)代變了，那些“出人意料”的合作正在變得“意料之中”，誰又能肯定下一個(gè)合作的不會(huì)是騰訊和阿里呢？