要想做好B2B企業(yè)網(wǎng)站轉化率單單靠線上網(wǎng)站策劃是完全不夠的，還要進行線下的結合才能夠做得出B2B企業(yè)網(wǎng)站的轉化率。

　　B2B企業(yè)網(wǎng)絡訂單的流程：采購商通過網(wǎng)絡查找供應商-瀏覽供應商企業(yè)網(wǎng)站-聯(lián)系供應商/產(chǎn)品報價-互訪交談-簽單成交-售后服務-第二次交易。這7個環(huán)節(jié)，線上只占到了占到了28%的比例。

　　但是很多網(wǎng)絡營銷專員都只是負責線上企業(yè)網(wǎng)站推廣工作，線下工作由其他同事負責，網(wǎng)絡營銷員線下和客戶接觸就比少，從而了解不到用戶對網(wǎng)站的意見，所以我們要從反饋中決解這個問題，例如：客戶和線下同事說：“在你們網(wǎng)站上找不到你們的營業(yè)執(zhí)照”。那我們就要把營業(yè)執(zhí)照上傳上去，而且還要在網(wǎng)站首頁展示，方便客戶查找。就算我們網(wǎng)站有上傳營業(yè)執(zhí)照了，但是客戶找不到，這就說明了網(wǎng)站還不符合用戶的體驗，那就要改善網(wǎng)站。

　　現(xiàn)在來談談線上企業(yè)網(wǎng)站如何優(yōu)化

　　1、網(wǎng)站三大標簽優(yōu)化

　　搜索引擎可以說是80%的網(wǎng)民入口，在搜索引擎中它會展示出我們網(wǎng)站的Title、Description這兩大標簽，Description標簽雖然不顯示，但是會對Title、Description標簽具有一個引導作用，所以我們就要利用好這三大標簽。

　　標題寫法：

　　不管企業(yè)網(wǎng)站是做SEM還是SEO，都離不開搜索引擎，在搜索引擎中一個具有創(chuàng)意的標題可以提高網(wǎng)站的訪問量。把關鍵詞融入到標題中，在加上概括性詞，編寫出一個具有創(chuàng)意性的標題，讓客戶快速的了解到企業(yè)實力。

　　編寫網(wǎng)站標題要注意四點：1、盡量保證用戶搜索關鍵詞后，標題中有2-3個關鍵詞是標紅，勿要進行關鍵詞堆集。2、標題中的前10個文字要包含一個關鍵詞。3、標題文字數(shù)量控制在35個字符內(nèi)，語句要順。5、如果網(wǎng)站關鍵詞較多，可在網(wǎng)站首頁 Title標簽里面寫入1級關鍵詞，二級關鍵詞劃分在欄目里，三級關鍵詞劃分在內(nèi)容頁。

　　企業(yè)網(wǎng)站關鍵詞

　　企業(yè)網(wǎng)站的關鍵詞就是產(chǎn)品名稱，這個不多說。

　　企業(yè)網(wǎng)站描述：

　　網(wǎng)站的描述也會在搜索引擎中展示出來，描述不能和標題一樣，描述中要帶上標題中出現(xiàn)的關鍵詞和關鍵詞標簽中最重要的幾個詞，而且也要具有創(chuàng)意性，在搜索引擎中盡量做到3-5個詞標紅。

　　2、網(wǎng)頁設計

　　網(wǎng)頁設計是根據(jù)企業(yè)希望向瀏覽者傳遞的信息(包括產(chǎn)品、服務、理念、文化)，進行網(wǎng)站功能策劃，然后進行的頁面設計美化工作。作為企業(yè)對外宣傳物料的其中一種，精美的網(wǎng)頁設計，對于提升企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌形象至關重要。

　　當用戶進來網(wǎng)站首選要告訴用戶我們銷售的產(chǎn)品

　　我們應該把產(chǎn)品展示放在網(wǎng)站的第一視覺(什么是第一視覺：當用戶點擊進來，不用通過點擊、不用通過下拉，就可以看到)。如今很多企業(yè)網(wǎng)站的第一視覺顯示的是flash，flash里面顯示的內(nèi)容是一些公司理念。在此，我建議在flash中直接顯示企業(yè)產(chǎn)品，這樣才能吸引客戶的眼球，如果flash是會轉換的，時間間隔是2秒的話，那么在第二圖片中展示企業(yè)主打產(chǎn)品，第一張圖片展示企業(yè)實力，其他圖片根據(jù)情況而定。如果企業(yè)產(chǎn)品過多，可以在設計一個產(chǎn)品展示區(qū)，顯示出其他的相關的產(chǎn)品。

　　顯示出案例

　　在網(wǎng)站中展示出案例，等于告訴用戶我們做過什么工程，我們的經(jīng)驗有多少，我們的實力有多強，贏得客戶對我們的信任，現(xiàn)在的市政工程都是通過網(wǎng)絡在選取供應商的，而且市政工程有一個要求，那就是要必須做過市政工程的案例。

　　展示出企業(yè)證件

　　在網(wǎng)站中展示出我們的營業(yè)執(zhí)照、榮譽證書、產(chǎn)品檢驗報告、專利證書等企業(yè)認證書。就拿營業(yè)執(zhí)照來說：注冊資金沒有1000萬以上，是不能承接市政工程的。而且有些客戶還要求供應商的產(chǎn)品達到3C認證標準。我們在企業(yè)網(wǎng)站上展示證件需要添加上水印，以防不法份子盜圖，最好寫明網(wǎng)站專用。

　　4、產(chǎn)品描述

　　現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品描述就是一張產(chǎn)品圖片，好一點的就在圖片下面寫幾段話，這樣的描述就不容易打動人心的，我們應該添加上1：產(chǎn)品參數(shù)、2：客戶需求、3：客戶保障。把描述寫得精彩，客戶看了更有欲望，從而內(nèi)部優(yōu)化提高企業(yè)網(wǎng)站的轉化率。

　　我的寫法是這樣的：第一張產(chǎn)品圖片，然后寫上產(chǎn)品參數(shù)，添加一張4合一產(chǎn)品細節(jié)圖，在說明下這個型號的產(chǎn)品有哪些規(guī)格可以選購。寫入有關這個產(chǎn)品的技術要求，產(chǎn)品檢驗報告，我們提供什么樣的售后服務，在頁尾添加上幾個相關的產(chǎn)品。這樣產(chǎn)品描述就不會單一。

　　5、站內(nèi)優(yōu)化

　　合理利用運用H標簽

　　一、

　　用來修飾網(wǎng)頁的主標題，一般是網(wǎng)頁的標題，文章標題，每個網(wǎng)頁只能擁有一個

　　標簽、

　　中部署主關鍵詞。

　　盡量靠近在html 中的標簽，越近越好，以便讓搜索引擎最快的領略主題。

　　二、

　　表示一個段落的標題，或者說副標題，部署長尾關鍵詞。

　　三、

　　表示段落的小節(jié)標題，

　　效果跟Strong差不多，一般是用在段落小節(jié)。

　　四、

　　基本很少用到，是告訴搜索引擎這些不是很重要的內(nèi)容，當一篇文章內(nèi)容較多的時候，可以用來說明一些內(nèi)容是不很重要的。

　　布局代碼

　　把網(wǎng)站的CSS代碼統(tǒng)一放到一個CSS文件中，JS代碼也是一樣，這樣做可以提高網(wǎng)站的訪問速度，而且網(wǎng)站布局要適應任何瀏覽器，因為我們不知道客戶是通過什么瀏覽器來訪問我們網(wǎng)站的，而且我們的網(wǎng)站的每個排版都有一個非常重要的營銷意義，不能因為瀏覽器的不兼容而影響客戶的瀏覽網(wǎng)站。

　　其他

　　404頁面，301永久重定向，網(wǎng)站地圖，清晰導航，url設計，圖片alt說明，精簡代碼統(tǒng)統(tǒng)都做好，做好這些可以提高企業(yè)網(wǎng)站權重，提升企業(yè)網(wǎng)站關鍵詞排名。

　　5、聊天工具

　　在企業(yè)網(wǎng)站添加在線聊天功能，客戶可以通過網(wǎng)絡和我們聊天。如果選用在線客服聊天功能，客戶只要點擊了“對話”就可以直接和供應商客服聊天，進行產(chǎn)品報價，了解公司的實力，但是有兩個缺點，當用戶收到報價后走人，根本沒辦法進行下一步的了解。還會出現(xiàn)用戶無意間把聊天頁面給關閉了，客戶就找不到我了。所以我選擇了在線QQ客服。

　　在線QQ客服聊天設置教程

　　系統(tǒng)設置-權限設置-臨時回話-把不接收任何臨時會話前面的勾去除了。

　　系統(tǒng)設置-權限設置-反騷擾設置-驗證方式選擇-允許任何人加我為好友。 

　　關于在線QQ客服聊天代碼可以去網(wǎng)上搜索，這里我就不提供了。

　　客戶通過QQ聯(lián)系我，這樣我就可以鎖定客戶，添加客戶為好友、分類到意向客戶組中。給客戶報價之后的幾天，我可以再次聯(lián)系客戶，咨詢下客戶什么時候可以訂，進度如何。

　　這個QQ也要用心去經(jīng)營，頭像可設置成產(chǎn)品圖片或者產(chǎn)品名稱。QQ名稱設置成品牌加聯(lián)系人名字。這樣您和客戶對話的時候可以詳細的看到您的產(chǎn)品、企業(yè)名稱、聯(lián)系人，這個就相當于一張網(wǎng)絡名片。

　　當用戶在我們的QQ列表后，我們可以進入微信，添加QQ好友為微信好友，在次捆綁客戶。

　　當客戶都在我們的QQ和微信里面了，我們就在QQ空間或者朋友圈分享一些公司動態(tài)，工程案例。但是這里大家千萬要注意，發(fā)布信息千萬不能刷屏，最多一個星期發(fā)布4條信息。