1.定義
網(wǎng)絡(luò)營銷工具是商務(wù)人員為實現(xiàn)營銷目標(biāo)而使用的各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、方法和手段。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,越來越多的網(wǎng)絡(luò)工具應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營銷中來,工具本身的使用并沒有多大的難度,但是,該如何正確、有效、充分的利用和管理這些工具為網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),則是我們必須思考的問題。企業(yè)外部網(wǎng)站(B2B)的管理:如何去除:建立B2B網(wǎng)站評估檢測表,每月對注冊的B2B網(wǎng)站進(jìn)行效果評估,一個月之后對比一下,排名最差的就舍去。
如何增加:每周六上午由商務(wù)內(nèi)勤搜索B2B網(wǎng)站,從中選取2個合適的作為候選。搜索辦法:用百度或谷歌輸入與我公司相關(guān)的關(guān)鍵詞,排名前30位的,放在B2B網(wǎng)站清單列表中。
時間:每周六
負(fù)責(zé)人:商務(wù)內(nèi)勤
數(shù)量:2個(要求)
記錄整理:建立B2B網(wǎng)站清單列表,每周六統(tǒng)一整理。列表見: \\192.168.1.110\02- 商務(wù)工作 \C01- 網(wǎng)絡(luò)營銷管理 \QQ B2B網(wǎng)站清單列表。電話營銷,渠道營銷、人脈營銷、信函營銷中,網(wǎng)絡(luò)營銷如何與其它方式聯(lián)動??
聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場有某種程度的區(qū)分,為了彼此的利益,進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,交換或聯(lián)合彼此的資源,合作開展?fàn)I銷活動,以競爭優(yōu)勢。聯(lián)合營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果,有時還能達(dá)到單獨營銷無法達(dá)到的目的。根據(jù)我公司的現(xiàn)時狀況,就現(xiàn)有的營銷方式也采取聯(lián)動方式,以較少的成本獲得最大的營銷效果。網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是公司網(wǎng)站(www.mq-it.com),提高其在百度和google的搜索排名,增加網(wǎng)站的訪問量,推廣知名度和產(chǎn)品為根本目的。因此以網(wǎng)站為紐帶,通過營銷方式聯(lián)動,讓客戶直接或間接的訪問網(wǎng)站,使客戶充分了解的業(yè)務(wù)、服務(wù)、產(chǎn)品等,并充分展現(xiàn)公司實力,增加客戶對公司的信任度。讓各營銷方式取長補短,形成良性循環(huán)。
具體的實施內(nèi)容如下:
2. 網(wǎng)絡(luò)營銷工具
2.1、 公司網(wǎng)站
DDG負(fù)責(zé),內(nèi)部網(wǎng)站的職能,如何優(yōu)化,什么時間由誰來優(yōu)化?如何保證工作不被漏下.
2.2 外部網(wǎng)站:
2.1.1.外部網(wǎng)站的分類:按照根據(jù)我公司目前現(xiàn)狀,外部網(wǎng)站分為了3類:綜合性網(wǎng)站、行業(yè)類網(wǎng)站、招聘類網(wǎng)站(不常用)
2.1.2.如何管理和使用才能有效提高關(guān)鍵詞的排名.
(1)管理辦法:建立B2B網(wǎng)站管理清單,記下注冊的B2B用戶名和密碼并保存在文檔中,不要嫌麻煩,做好一個是一個,別人發(fā)了十個可能沒你這一個管用,追求數(shù)量的時候一定要注重質(zhì)量。
(2)如何提高關(guān)鍵詞的排名:
1)
關(guān)鍵詞的書寫:如能在關(guān)鍵字的選取上吸引瀏覽者的眼球,那成功的機會就大大增加。很多時候,大家發(fā)布供應(yīng)信息的時候都是簡單地打“供應(yīng)某某產(chǎn)品”等標(biāo)題,
這樣做是沒有錯,可是一但被找出來,會出現(xiàn)很多和你一樣標(biāo)題的供應(yīng)信息了,這樣如果你的條件不夠就會很吃虧。不如在供應(yīng)信息前面加幾個字吧。注意主題的填
寫:首字母大寫,其他小寫,標(biāo)題中不能有價格和數(shù)量l,以填寫產(chǎn)品名稱為主,盡量選擇不同的類目發(fā)布信息,以便更多潛在客戶能找到我公司信息。
2) 關(guān)鍵詞的選取(Keywords):
首先選好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字,在谷歌,百度搜一下。很多同行或者付費的企業(yè)已經(jīng)把好的關(guān)鍵字占用了,如果把關(guān)鍵詞加到圖片介紹里,這樣瀏覽量會大大增加。其次每天沒事就搜索自己發(fā)布的信息,如果發(fā)現(xiàn)排名靠后,就可以重發(fā),或者設(shè)置其他關(guān)鍵詞。
3) 詳細(xì)內(nèi)容:
在B2B網(wǎng)站主要發(fā)送圖片,介紹,網(wǎng)站,動態(tài),客戶案例,產(chǎn)品清單等等詳細(xì)產(chǎn)品信息。建議您以介紹產(chǎn)品為主,并充分展示貴公司所具有的其它競爭力。為確保買家能一眼看完信息內(nèi)容,內(nèi)容
不要太長,一屏顯示。做到完整,詳實,整潔,漂亮??蛻粢豢淳透杏X正規(guī),專業(yè),真實,可信。那就是咱想要的。請附上產(chǎn)品圖片:
圖文并茂可以增強對買家的吸引力。
4)定時發(fā)送信息
發(fā)布時間注意每天8:30----9:00發(fā)布信息,保證工作時間的信息靠前。
5).控制好信息發(fā)布頻率
XMM負(fù)責(zé),外部網(wǎng)站怎么分類,都有哪些,如何管理和使用,怎么有助于提高關(guān)鍵詞的排名??
2.3 QQ群
商務(wù)內(nèi)勤在什么時間,找哪些QQ群,怎么找,找來后干什么,可以有哪些應(yīng)用?發(fā)信息,掛群空間?市場調(diào)研?
QQ推廣在整個網(wǎng)絡(luò)推廣中占有舉足輕重的地位,一方面QQ用戶數(shù)量巨大,覆蓋面廣,有各種類型的QQ群;另一方面QQ推廣比較直接,見效快,易操作。如果QQ推廣運用得當(dāng),做到極致,那么QQ推廣效果的效果是非常好的。