當(dāng)客戶說(shuō)“貴”怎么辦？ 在一次營(yíng)銷課上，老師給同學(xué)們拿出一個(gè)蘋(píng)果，老師說(shuō)，這個(gè)蘋(píng)果是早上在家門口的市場(chǎng)上買來(lái)的，大約0.5元錢，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時(shí)間， 依靠自己的智慧，來(lái)為它增值，賣到一百萬(wàn)元。你有什么辦法么？

一個(gè)蘋(píng)果，賣到一百萬(wàn)，您想錢想瘋了吧？老師的話音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一個(gè)蘋(píng)果賣到一百萬(wàn)，傻子還來(lái)上課??！不 知誰(shuí)又一嗓子，全班炸了鍋。

老師并不說(shuō)話，只是微笑著看著大家，過(guò)了大約有一兩分鐘的樣子，老師又把蘋(píng)果舉了舉，很認(rèn)真的問(wèn)大家，真的不可能？大家迷惑的看著他，不自覺(jué)的搖搖 頭。

那好吧，我想把他賣到5元錢，你們有沒(méi)有辦法？

這個(gè)好辦，加一個(gè)漂亮的包裝，蘋(píng)果上印上金豬賀歲，應(yīng)該能賣出去！坐在第一排的一個(gè)女生站了起來(lái)。全班一下子安靜下來(lái)，那女生又重復(fù)一遍。

這個(gè)女同學(xué)的辦法可不可行？老師又舉了舉蘋(píng)果。這個(gè)差不多，大家點(diǎn)了點(diǎn)頭，還有什么辦法賣到5元錢？大家都不做聲。

那我們有沒(méi)有什么辦法把這個(gè)蘋(píng)果賣到10元或者20元錢？老師舉著蘋(píng)果。

呵呵，這個(gè)可以做得到。把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋(píng)果汁，別說(shuō)20元，30元也可以賣得到。

怎么樣，我著蘋(píng)果已經(jīng)可賣到30元了，老師舉著蘋(píng)果手舞足蹈，接著來(lái)，接著來(lái)，我們把他賣到一百元！

班里一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋(píng)果在我們面前晃來(lái)晃去。

有了，是女同學(xué)的嗓子，找李宇春在蘋(píng)果上簽個(gè)名字，別說(shuō)100塊，1000塊都有人買，她是李宇春的鐵桿粉絲。

這個(gè)同學(xué)的主意怎么樣，會(huì)不會(huì)有人買？會(huì)的，很多同學(xué)都在點(diǎn)頭。

在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤(pán)，也可以賣到100元，又有人喊道。

不錯(cuò)，老師把蘋(píng)果舉到嘴邊比劃了一下，做成水果拼盤(pán)或者沙拉可以賣到一百元，找李宇春簽個(gè)名差不多可以賣到1000元?？纯?，這個(gè)蘋(píng)果現(xiàn)在已經(jīng)至 1000元了。

那我想把他賣到一萬(wàn)元，該怎么辦？老師得寸進(jìn)尺。

放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬(wàn)元！胖子憋不住了。

不錯(cuò)，這同學(xué)的主意不錯(cuò)，只是神六已經(jīng)下來(lái)了，如果把我的蘋(píng)果能放到神七上，你們說(shuō)，一萬(wàn)元，我賣不賣？

不賣！

看來(lái)一萬(wàn)元已經(jīng)不成問(wèn)題了。我想把它賣到6.6萬(wàn)元。有沒(méi)有辦法？老師放下蘋(píng)果，這次不用你們想了，我來(lái)給大家讀則新聞。

據(jù)法制晚報(bào)2006年10月24日?qǐng)?bào)道，北京奧運(yùn)推薦果品評(píng)選性蘋(píng)果專場(chǎng)首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國(guó)福的宮藤紅富士摘得“奧運(yùn)蘋(píng)果”果王桂冠。 該“奧運(yùn)蘋(píng)果”果王6.6萬(wàn)元天價(jià)拍出。

看看，如果我的蘋(píng)果能獲得這個(gè)稱號(hào)，并且拿去拍賣，是不是可以賣到6.6元？

同學(xué)們，不怕做不到，就怕想不到。繼續(xù)想，我想把他賣到十萬(wàn)元，有沒(méi)有辦法？老師又舉了舉蘋(píng)果。

賣到十萬(wàn)？大家你看看我，我看看你，老師不說(shuō)話，臉上掛著詭秘的笑，把又大又紅的蘋(píng)果舉得高高的。

我們老家有一種植物叫紅豆杉，據(jù)說(shuō)含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個(gè)，我是說(shuō)，如果這個(gè)蘋(píng)果有這個(gè)功能，比如說(shuō)吃一 個(gè)蘋(píng)果，癌癥就可以治好，那肯定10萬(wàn)元有人買的。中間有一個(gè)女生說(shuō)話了，她家是云南的。

那當(dāng)然，別說(shuō)10萬(wàn)，100萬(wàn)、1000萬(wàn)有人買！同桌跟著附和。

老師朝這個(gè)女生伸了伸蘋(píng)果，很好！挖掘蘋(píng)果的功能。

哈哈，我這個(gè)蘋(píng)果被忽悠到了一千萬(wàn)！再想想，還有沒(méi)有辦法？

梁山伯與祝英臺(tái)的定情物，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)！

砸住牛頓的頭的那棵蘋(píng)果樹(shù)死前最后結(jié)的唯一的蘋(píng)果，肯定能夠買到10萬(wàn)的。

溫總理到美國(guó)訪問(wèn)，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給總理的蘋(píng)果，被拿到抗震救災(zāi)晚會(huì)上拍賣，最好是中央電視臺(tái)一套直播，還能賣到一千萬(wàn)的。

大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來(lái)，似乎每個(gè)人都有很多這樣的點(diǎn)子。

老師瀟灑的揮了揮了手，大家安靜下來(lái)。一個(gè)蘋(píng)果能不能買到一百萬(wàn)？能！不僅能，而且還有可能買到一千萬(wàn)甚至更多?？磥?lái)，這并不是件很難的事。這需要策 劃。

問(wèn)題在于很多人只是在賣產(chǎn)品，不是在賣產(chǎn)品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺(jué)、心情等等這些東西，所以能能說(shuō)他們會(huì)銷售嗎？

或者他們也想買這些東西，但他們并沒(méi)有找到滿足人們這些需要的條件！

銷售的精髓在于滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求！

好了，我并不僅僅是給大家上營(yíng)銷課的，同時(shí)也是告訴大家，我們要學(xué)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

我要說(shuō)的是，把一個(gè)蘋(píng)果賣到一百萬(wàn)是有可能的，只要你善于把握機(jī)會(huì)，善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)！但是要把很多蘋(píng)果每個(gè)都賣到一百萬(wàn)是不可能的！

我們的問(wèn)題在于，如果我有很多很多這樣的蘋(píng)果，比如我有一個(gè)幾百畝的果園，我應(yīng)該怎么賣？

另外，我們組織了幾句應(yīng)對(duì)價(jià)格抱怨的最經(jīng)典的話術(shù)，供大家參考，望大家熟練掌握，巧妙運(yùn)用，促進(jìn)促成，提高銷售業(yè)績(jī)。

1、先用話扣住對(duì)方：寶馬車貴不貴？豪宅別墅貴不貴？誰(shuí)嫌貴？誰(shuí)不嫌貴？是不是只有窮人才說(shuō)貴，富人永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)貴？既然我們打算要做貴人，從今以后就 別再說(shuō)窮人老說(shuō)的話，好嗎？而且，富貴富貴，富在貴中求！我們做經(jīng)營(yíng)的人更應(yīng)該知道這個(gè)常識(shí)，對(duì)嗎？

2、價(jià)格是你唯一考慮的問(wèn)題嗎？

3、價(jià)格是我們都非常關(guān)心的問(wèn)題，所以我們最后來(lái)談這重要的部分；

4、***家和中央軍委首長(zhǎng)都用我們的產(chǎn)品，為什么你覺(jué)得貴呢？

5、我們的產(chǎn)品就是為像您這樣有品味的顧客而設(shè)計(jì)的；

6、好貴好貴，好才貴喲；

7、 大數(shù)就怕算，分解就劃算；給他算細(xì)帳，你看，一天才20元，就能讓你健康開(kāi)心，很劃算的。

8、是的，我們的價(jià)格是不低，但有成千上萬(wàn)的人在用它，你知道為什么嗎？因?yàn)橛行В?

9、你有沒(méi)有不花錢買過(guò)東西？

10、類比香煙……你抽煙嗎？香煙貴不貴？中國(guó)的所有香煙上面，都有共同的六個(gè)字，你知道是什么嗎？對(duì)！吸煙有害健康！明明是傷害健康的東西你不覺(jué)得 貴，為什么覺(jué)得幫助健康的東西會(huì)是貴的呢？肯定是你的觀念出了問(wèn)題。你該反省一下了，朋友。

11、告知生產(chǎn)流程來(lái)之不易；你只在乎價(jià)格的高低嗎？

12、那你覺(jué)得什么價(jià)錢比較適合你？

13、我覺(jué)得主要看他是不是適合你；適合的就最好，對(duì)嗎？

14、我們沒(méi)有辦法給你最便宜的價(jià)錢，但是我們可以給你最完善的服務(wù)。